特朗普赢在他既是地产人也是媒体人

特朗普这个“疯子”竟然赢了?竞选之前几乎所有民调和舆论都表现出希拉里才更有机会获胜。特朗普到底有何绝世秘籍,能够在关键时刻惊天大逆转?接下来我们用媒体人的思维重新解读整个事件,剖析特朗普的获胜到底是偶然事件还是必然事件?

资金悬殊,特朗普如何逆袭?

说到美国大选,中国人看来是极其复杂而又漫长的过程,从初选到大选,需要跨越无数个州县,过五关斩六将为期约两年时间,在这个漫长的过程中怀揣着“总统梦”的竞争者们除了斗智斗勇,还要斗口才斗口袋。

美国总统大选说到底其实就是“钱”和“营销传播”的比拼,没钱谈不上传播,传播就是大把大把地花钱,二者是共存的。

以往,最终获胜的都是背后资金雄厚的一方,就算美国历史上有几次逆袭的个案,也都是在资金落差不是很明显的情况下产生的。因为他们能雇得起最优秀的执行团队,他们能买得起最贵时间段的广告,他们能聘请最知名的媒体人写出最有煽动性的文章,他们能用最快速的交通工具去到美国境内任何想去的地方,他们无所不能。

接下来,我们看看希拉里为本次竞选筹备到的竞选资金是多少?答案:13亿美金;反观特朗普是多少呢?7.95亿美金,他们之间的落差是5.05亿美金。从数字上可以看出特朗普的竞选资金是远远不如希拉里的。那么,这届总统为什么是钱少的一方反而逆袭了钱多的一方?

首先,我们了解一下二人的花钱方式(只针对营销和媒体宣传方面):从希拉里曝光的“邮件门”资料来看,希拉里把钱花在了购买奢侈品和翻新大使馆上,唯一和传播营销有点关系的就是阿富汗电视转播车;然后在竞选的前一天拍了一条广告,再然后美国的各个频道开始轮番滚动播放这条广告。从中可以看出三点: 第一,希拉里垄断了美国大多数传统媒体;第二,希拉里翻新大使馆上和购买奢侈品对于传播营销来说并没有实质性关联;第三,希拉里确实钱多,但是浪费得也多。

再看看特朗普是怎么做的。他发博客说:“中国修过长城,你们看看中国有墨西哥去的非法移民吗?”“要马上禁止所有的穆斯林入美国,直到国安局能分清楚来的究竟是不是恐怖分子为止。”“奥巴马压根就不是美国人!我不相信他是在美国出生的!”等等。与此同时,特朗普还是表情包的制造者,有了较为“偏激”的观点和搞笑的表情,人们在互联网上大肆传播,有的吐槽,有的支持,有的谩骂,有得看戏,伴随着这些观点的传播,特朗普的形象也开始带有鲜明的个人色彩,特朗普成为了网红,各类的自媒体平台自发的为其免费宣传,而这一切的一切都是免费的。

以上可以看出,在个人形象的塑造和传播渠道的建立上,特朗普完胜希拉里,取得了四两拨千斤的奇效。

另外,特朗普虽然成了网红,但又不仅仅只是网红,因为网红是通过互联网娱乐大众的新新产物,美国人再傻也不会傻到选一个网红来当总统,何况美国人不仅不傻还很精。接下来我们逐条分析下特朗普表面看上去“不着调”的言论背后隐藏着的秘密:媒体思维。

媒体思维——有些话只说给懂的人听

什么是媒体思维,很多人对媒体思维有误区,误区之一:娱乐大众,媒体从来不是用来娱乐大众的,媒体更注重的是观点的独特性和给出解决意见;误区之二:让所有人认可,凡是好的编辑都明白一点,他的文章不可能让所有人认可,若是让所有人认可,只能说明他的文章很烂,没有特点,没有观点,只是一个大众读物而已。因此,媒体人的思维方式是只给看的懂的人看,只团结同一认知的人群。

回头再来看看特朗普怎么做的。“中国修过长城,你们看看中国有墨西哥的非法移民吗?”特朗普的这句话既表明了对非法移民的态度,也给出了解决意见,简单粗暴还带着一点小幽默。这条言论表面上看是伤害了美国墨西哥籍人的感情,但同时也获得了美国同样持有这种观点的人的支持,还有很多墨西哥籍的美国人最后还是把票投给了特朗普,因为他们深刻知道他们的同胞有多危险,一旦非法移民来到美国,会给这个国家带来怎样的隐患。

“要马上禁止所有的穆斯林入美国,直到国安局能分清楚来的究竟是不是恐怖分子为止。”同样的道理,表面上得罪了穆斯林的友谊,但是美国大选穆斯林国家是没有资格投票的;而911事件让很多美国人对穆斯林人心有余悸,事件现场的很多人都还没有走出阴影,这些人当然会义无反顾地支持特朗普。

“奥巴马压根就不是美国人!我不相信他是在美国出生的!"这句话在媒体思维中叫做“对立面”策略:为了让文章的观点更加鲜明,更有对抗性和阅读性,作者会故意设定一个对立面。奥巴马在执政后期,支持率已经明显下降,特朗普故意与奥巴马形成对立面关系,那么敌人的敌人就是我的朋友,结果当然会获得不喜欢奥巴马的美国人的支持了。以上可以看出,特朗普哪里只是网红这么简单。

地产与媒体的异曲同工之处

众所周知,特朗普是纽约最成功的地产商之一,而地产人思维和媒体人思维在某些方面是相通的,媒体人的思维方式是只给看的懂的人看,那么地产人的思维就是向会买的那一类人群做推广营销,如果是高端住宅,所有的推广当然不会在意那些初入职场或者是大学生这些无关紧要的人的论调;地产人对于推动楼盘热销的过程除了控制成本外,更重要的就是圈出潜在消费者以及打造出该楼盘所提倡的概念,这点上是不是与特朗普的竞选风格极其相似?这就是地产与媒体有着异曲同工之妙,他们更着重筛选用户、打造理念、特定宣传,然后给出解决意见。

希拉里虽然垄断了美国大多数传统媒体渠道又能怎么样?媒体人的思维方式是没法用金钱垄断的。

我们可以认为特朗普是疯子,但是我们不得不承认在资金悬殊5.05亿美金的情况下,他还是赢了,这绝不是一次偶然事件,也不是他宝贝女儿出来卖个笑就能决定她老爸命运的,更不是成为一名小网红就能当总统的狗血事件,而是得益于周密的策划和多年经营地产的从业经验。如果有机会重温特朗普在竞选时期的公开发言,我想应该会从里面发现更多更有趣的内涵。


<友情连结> 中天房地产/ 中越会计事务/ 晟升再生资源/ 年轻家庭生活社区/<友情连结> 中天房地产/ 中越会计事务/ 晟升再生资源/ 年轻家庭生活社区/<友情连结> 中天房地产/ 中越会计事务/ 晟升再生资源/ 年轻家庭生活社区/